电商数据:丝袜诱惑

【丝袜传说】

2009年起,中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势,2012年交易规模达3050亿元,同比增长49.9%;预计2013年交易规模将达4076亿元,同比增长33.6%,丝袜在其中举足轻重。

 

根据公开信息显示,中国年产丝袜数量为130亿双,相当于平均每人10双;丝袜年销售额为350-500亿,每年还以5%-8%的速度增长。中国的奢侈品市场从2008年的1403亿元,快速增长到2011年的2660亿元。需要注意的是,在2009年全球奢侈品市场下滑8%时,中国奢侈品市场依然保持12%的增长,此后两年增长均在30%左右。2012年,中国消费者已经成为全球第一的奢侈品消费群体,中国人奢侈品消费占全球总额的25%。

【商家:丝袜备货要从3月前就开始】

 

3月是个神奇的季节,当男人们还裹着羽绒服,女人们早已开始了美腿大战,你黑丝,我暗纹,你吊带,我网眼……各色丝袜在春寒料峭中盛开,上演着棉裤与丝袜齐飞的反季搭配。丝袜季三月只是开始,四月才刚达到高潮。

 

下面两张数据图,可以很明显地看到4月的丝袜订单量居于首位。

丝袜电商数据

 

 

丝袜电商数据

 

【丝袜:不只是黑丝】

 

丝袜有长有短,款式各不相同。63%的女性钟情连裤丝袜和长筒丝袜;16%的女性会购买过膝高度的中丝和脚踝高度的短丝;中丝主要在南方,而短丝主要配合女性正装鞋。

 

丝袜款式分布

 【丝袜女郎的购物时间:晚上九点】

 

不知是偶然还是巧合,晚上9点是女性最爱的下单时间;丝袜的商家,千万不要错过这个广告时机。

 

 

 

 

 

 

 

 【丝袜女郎的购物时间:晚上九点】

 

不知是偶然还是巧合,晚上9点是女性最爱的下单时间;丝袜的商家,千万不要错过这个广告时机。

丝袜购买时间

  【防勾丝:丝袜的捆绑销售】

 

想在女性腿上赚更多钱的商家注意:10至20双丝袜捆绑销售是最佳选择,其次是5-10双。

丝袜电商数据

      【丝袜价格知多少】

 

      ①先来看看丝袜的单价

 

数据表明,丝袜的高消费已经爬到了千元以上。金字塔顶点的丝袜竟达到了1718元/双。

 

丝袜单价分析

 ②再来看看丝袜的价格分布

 

丝袜的价格分布是均衡的:10-100元是丝袜产品的绝对主力;超过200元,丝袜产品的定价更为个性化;超过1600元,简直就是丝袜中的战斗机,可以PK各大奢侈品牌。

丝袜单价价格走势

      ③最后,不同价格区间,丝袜的平均单价。

不同定价区间内的丝袜均价

 

 

      【丝袜:征战北上广】

 

      ①地域:影响丝袜的人均消费排行

 

不同地域在丝袜的消费上也呈现不同的特点。上海女人在一双丝袜上平均花费30元;其次是北京,一双丝袜平均消费25元;第三是广州,一双丝袜平均消费20元。而到了山东,一双丝袜平均花费只要8元。

区域人均消费丝袜单价

    ②地域:影响丝袜的人均消费数量

 

上海女人一季至少购买10双丝袜;北京、广州、四川是丝袜消费的中流砥柱;而山东丝袜一季购买只有5双。

区域人均消费丝袜数量

 ③地域:影响丝袜的人均消费总额

 

从丝袜购买消费总额看,上海、北京、广州的消费能力最强,平均季消费总额都在100元以上;尤其是上海,直逼200元。

 

影响丝袜的人均消费总额

      【丝袜血拼:上海女人TOP1】

 

上海女人真是当之无愧的购物狂,无论是丝袜购买数量,还是消费额,都是高居榜首,不愧为商家的必争之地;北京、广州也不甘示弱,紧随其后,占据销售排行榜的二三位。

各地用户购买习惯对比

【搭配销售:丝袜女郎还买了些啥】

 

从前后30天的关联购买数据来看:7%购买了长丝的女性同时购买了连衣裙;5%购买了中丝的女性同时购买了热裤;3%购买了彩丝的美眉同时购买了双帆布鞋;3%购买了短丝的美眉同时购买了短裙。丝袜商家可根据消费者的消费习惯,进行不同的商品关联推荐。

 

丝袜关联购买

 

【30天后:山东妹子依然最爱丝袜】

 

山东女性购买了丝袜后,在30天内依旧钟爱于丝袜,比例达到1.8%;北京则又购买了化妆品,比例达到1.5%;上海购买了零食,四川则购买了男装和墨镜。

丝袜关联销售

自:科技信使

 
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