B站达人入淘,做宠物生意一年卖出3000万

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B站达人入淘,做宠物生意一年卖出3000万

卖家 卖家 2020-05-22

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文/屠雁飞

编辑/千夜


去年六月,王适和女朋友开车去城西办事。


在熙熙攘攘的西溪路正中间,一只不到两个月的小猫,呆呆地站着,全身颤抖。


王适的车正好经过。他看见了它,一下子刹住了车。


小猫懵了几秒,哆哆嗦嗦地跑到了他女朋友脚边。“就像找到了依靠似的。”


王适把它抱了起来,发现它只有手掌这么大,一只手就能托起。小猫顺势躲进了他的鸭舌帽里,他把它抱回了家。



猫痴王适


这不是王适,第一次收养流浪猫了。


2017年的大冬天。在北京家附近,王适下楼取车时,听见一阵阵地猫叫。他绕着车子观察了好几圈,最后终于发现,这像婴儿啼哭般的声音来自他的汽车引擎盖里。他用零食罐头引诱,折腾了好几次,终于把一只田园小猫拽了出来。


王适养猫的经历,可以追溯到七年前。


2013年,他在朋友圈里,捡了一只“英短”。


一个要好的朋友怀孕了,她把自己养的小猫挂上了朋友圈,期待有人能收养它。这条消息,恰好被王适看见,他把它抱回了家。


那是一只胖乎乎的小猫,脸圆圆肉肉的,王适给它取名“披萨”。


披萨的耳朵上有一个豁口。王适说,在朋友收养之前,它辗转过好几个主人。披萨也曾是一只流浪猫。流浪的猫咪,要是被好心人做了绝育手术,会在猫耳上剪个豁口,好提醒下一任主人。


近两年,披萨的爪子毛渐渐变成了白色。这是步入老龄的象征。所以,王适估计,“抱来那会儿,披萨应该有六、七岁了。”


这是王适养的第一只猫。从此,开启了他的养猫生涯。朋友养不了的,对猫毛过敏,打喷嚏又是起红疹的,都送到了他那里。


王适是北方汉子,一米八的大个子,照顾起猫来,却很是上心。


现在,他一共有三只英短,两只田园,一只暹罗猫,一只美短。


为了检测猫粮的口味,王适亲口吃下了不少猫粮、猫罐头,猫冻干。那些猫冻干,泡在温水里可以复原成肉块。“味道很腥,比人吃的食物,还要再油一点。”


2015年,短视频刚刚兴起。


那时,养猫两年的王适,正在“小问传媒”做短视频编导。“小问”的老板是从国外留学回来的。他发现在YOUTUBE上,短视频很火,认为这套模式,也会在中国兴起。在研究了玩法之后,他把它作为公司重要的业务。


那段时间,王适天天拍达人,剪辑视频,发在优酷、土豆、乐视上,积累粉丝。有一天,他灵光乍现。《我是猫》的作者夏目漱石,为猫写下了一部长篇小说。王适正好养着石榴和披萨。于是,他决定做一名拍摄猫视频的UP主。

UP主的挣扎 


每一个up主都有一个心魔。那就是“流量”。


刚开始,王适做过各种沙雕挑战。比方说,用100个乒乓球测猫咪的反应,200个气球测猫咪的反应。


见到房子里的100个乒乓球,石榴和披萨的震惊,好奇,都被王适用镜头一一记录了下来。不过,一段时间后,王适也开始反思:这种博眼球的挑战,对猫并不友好,反而是一种惊吓。


半年后,王适转型做科普。


那时,披萨已经11岁了。有一段时间,它总是乱尿。他很担心披萨的身体,生怕它肾脏出了问题。他一一排查,最后发现老猫喜欢安静。王适把披萨和那些年轻、精力旺盛的小猫隔离开,单独喂养,乱尿的情况就明显好转了。


前段时间,他花了999元给它做了一个全身体检,结果非常好。“连关节病都没有,只有一点骨质增生。”


王适把这个小故事做成了短视频。他说,自己做得非常深入。从分析原因,到逐个原因排查,再到找到原因。并且,“还列出12345个解决办法”,然后逐个尝试,所有的环节都在一期视频内完成了。但流量并不理想。


像所有的up主一样,在更新视频的每一天,王适必须直面涨粉的艰难。


刚开始,还能凭着一腔热血。但做了三五个月,甚至更久之后,有人真的会崩溃。而这,才是真正入门的开始。


养猫的科普知识,无非就是纠正猫咪的行为问题。“乱拉、乱尿、抓人、咬人,新猫到家、互相打架,呕吐、掉毛,拉屎稀软等等。”


辛辛苦苦做出来的东西,却没有人看,这让王适感到深深地无力。“我看过一些新闻,YouTube上的达人、网红,做了几年之后有得抑郁症的。”


那段时间,王适白天还要上班。只有下班后的时间,才是自己的。晚上,他吃完晚饭,八九点左右开始写稿,拍视频,剪完视频基本要到凌晨的两三点,第二天一早再去上班。 


“有时,半夜都会急哭。而且是真哭,一边哭一边问自己:我怎么这么难。”


一年换4份工作


对未来的不确定,既来自账号上跳动缓慢的浏览量,也来自现实生活的漂泊感。


王适是辽宁本溪人,在大连理工上大学,学广电专业。毕业后,他就来了北京。


他去过优酷;在中视北方做过演播室摄像;在一家房产公司做过后期;还在一家汽车自媒体做过编导。在去小问传媒之前,在短视频领域里,王柿已经从编导到摄像,再到后期,干遍了所有的工种。


他不停从一个公司换到另一个公司,但薪水和职位却没有一点起色。


从“小问传媒”离职没多久,他又去了“节操精选”。这中间,他还曾面试过一个叫“最右社区”的自媒体公司。这是一个95后、00后非常喜欢的社区。


面试的时候,王适说,自己的方向是短视频编导。面试官说,我们的用户群体都是95后。你是89年的,做出来的内容,可能年轻人不喜欢了。


“言外之意就是嫌我年龄大了,跟时代脱节了。我当时特伤心。”


后来,王适真的妥协了。


他自降工资,去了一个叫芭比辣妈的MCN机构。那是一家专门给化妆品带货的电商公司,在国内也排得上名次。那时, 芭比辣妈孵化得最大的网红叫周贝蕾。“她在美拍、微博上还是挺火的,我当时就是她的短视频编导。常常拍一些她的美妆护肤技巧和测评。”


但到了年底,王适又提了离职。 


2017年,王适换了四份工作。收入一直在“月薪一万二”上下徘徊。年初时的第一份工作,收入一万二。最高的一份,一万七。换到最后一份,月薪九千。而当时,他的房租就要六千。


那时,每月已是负支出。


王适已经29岁了,女朋友比他小两岁。


在北京漂了7年,什么时候落户,什么时候买房,未来的生活在哪里?这种迷茫在喝了酒之后,变得更加郁结难舒。常常是以他的抱头痛哭,作为一场大酒的结束。


后来,公司说,要不给你5%的股份,你别走了,就留在这好好干。


他想了想,还是说不行。“我就觉得自己也快30岁了,我总担心到50岁了,还在做短视频编导。”


在一次次被点击量支配的失落和兴奋的交替中,B站上的账号,已经滚到了70多万粉丝。

“原来做内容,是真的会上瘾的”。


不接广告的腰部UP主


在王适更新了32个短视频后,他第一次登上B站首页的头条。


他记得很清楚,那是一条“过目不忘的5种撸猫手法”的视频。大概十来分钟的长度。


因为上了头条,才几万粉丝的一个迷你号,竟然达到了三四十万的点击量。这在当时已经很高了。


上大学时,王适曾有过做新闻、做微电影的梦想。然而毕业多年,他最终发现还是b站好。UP主是跟粉丝在一起的,大家是有共鸣的。“你发出一个作品,大家就会互动。”


 “5种撸猫手法”发布之后,粉丝们就像交作业一样,给他发来了许多照片。照片里,有各种抱猫的姿势。还有人给他晒了猫咪在自己胳膊上抓破的伤口。“真是一道一道的,血淋淋的。”


如今,B站,70多万粉丝。抖音,二百万粉丝。王适说,自己只能算是一个“腰部”UP主。


“那些B站上的养猫大V,都有二三百万粉,在抖音上,甚至可能过千万。”自己算少的了。


而且,他还有“执念”:他不接广告。


做UP主这几年,好多猫咪零食商找他“露出”,给猫喂一喂他们家的产品,王适不愿意。“我根本没细聊,就拒绝掉了。”


不肯接广告,意味着没有收入。“腰部UP主”王适,难免有些焦躁。


“后来我想明白了,我应该把眼光放在信任我的老粉身上。”


2018年,王适跟朋友合作,运营起来自己的淘宝店。卖一些自己评测过的猫粮、主食罐头,以及营养保健品。


王适有一只美短“锄禾”,断断续续地拉稀软便快两年了。前不久,他找到了一款叫“自然光环”的猫粮,它不含肉粉,纯肉添加。


因为换了猫粮,锄禾渐渐好了起来。


王适把锄禾的经历,做成了视频发布了出去。结果,很多粉丝都反馈“有用”。治好了自己家猫的玻璃胃。这款猫粮成了店里销量最好的一款。


“B站上三万、五万的点击量并不高,但我这边(淘宝)已经动销了100笔。这不是钱的问题,这是很大的信任。”


前不久,王适在抖音上,推荐了一款叫纽翠斯的主食罐头,有85万的浏览量。当天,淘宝店的销量就上万了。而且,一直在持续增长,最后卖出了两万五千多笔。  


去年,王适搬来了杭州。


现在,他已经不再拍各种沙雕挑战了。他把自己与猫的创业故事,拍成了VLOG分享给粉丝。

他觉得自己跟粉丝的关系,又进了一步。



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